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幼儿园招生中的六大妙招,园长一定喜欢

时间:2018-01-15 17:07来源:未知 点击:
每年到了幼儿园招生的时候,各家园所竞争激烈,对于招生的老师来说是一项非常艰巨的任务,招生中又有哪些妙招可用呢? 1.巧抓孩子的心 对于幼儿园来说,家长是客户,孩子是用户
  每年到了幼儿园招生的时候,各家园所竞争激烈,对于招生的老师来说是一项非常艰巨的任务,招生中又有哪些妙招可用呢?

  1.巧抓孩子的心
  对于幼儿园来说,家长是客户,孩子是用户,家长在选择学校时基本是带着孩子的,孩子对学校是否喜欢,很大程度上决定了家长的选择。

  所以,在做招生咨询,或者带领家长参观学校时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生老师动一动脑筋。

  2.巧设招生门槛
  招生过程中,当家长正在犹豫不决时,故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。但这个门槛要抬得“巧”,如果抬的过高,可能会吓跑一批家长,如果抬的太低,则没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

  举个例子:当家长咨询园所是否还招生时,你可以回答:“我们幼儿园小班只招20名学生,昨天已经有16名孩子报名,今天各地报名情况还没有汇总,不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系。”过一会,招生老师再打电话过去,“现在只剩下两个名额了,你如果能在今天给你的孩子报名,我可以给你保留一个指标,否则恐怕会有些遗憾”。让家长产生紧迫感,势必会让入园率提高。

  3.巧用孩子全名
  以孩子为话题与家长聊天,既自然又亲切。我们要牢记孩子的名字,在后面的聊天过程中可以多次用全名提到孩子。如果家长是带孩子一起来的,可以先与孩子拉近距离,比如询问孩子的名字和年龄,在聊天过程中可以多赞美孩子,多和孩子交流。想要抓住家长的心,并不意味着要一味的讨好孩子,最关键的还是要真诚,否则很容易弄巧成拙。

  4.肯定的复述家长需求
  比起疑问句,肯定句的使用更容易让家长认可,因此,我们在面对家长的咨询时,可以通过肯定句的句式来复述家长的需求。

  5.巧用家长“从众”心理
  招生时,要巧用家长的“从众”心理,在言语中不经意透露出已经有很多家长已经选择了本园,会让不少家长对幼儿园产生信任感。

  如在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看;也可以在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,并参观幼儿园。这样一来,幼儿园人气很旺,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

  6.不要对家长说“NO”
  幼儿园和商场是一样的。个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的可能会直接跟我们唱反调,或者提出一些不切实际的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办幼儿园相比太贵了,要求收费上能优惠些。

  当遇到这种情况时,不要否定家长,而是站在他们的角度,深入了解他们的需要,根据他们的需要对症下药。既让我们了解了家长内心的需求,又让家长对幼儿园有了一定认识,从而实现了双赢的目的。
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